Главная / Планирование Маркетинга / Как определить нишу рынка

Как определить нишу рынка

Тема определения и проверки рыночных ниш позволяет оптимально использовать привлеченные ресурсы и прилагать усилия в правильном направлении.

Сегодня мы рассмотрим рабочий алгоритм действий, который применяется на практике для идентификации наличия рыночных ниш.

Почти всегда рассмотрение целесообразности начала собственного бизнеса ассоциируется с необходимостью поиска собственной ниши и определения сегмента рынка, в котором будет работать компания.

Чем более точно предприятие сфокусировано на своего потребителя, тем меньше ресурсов потребуется, чтобы донести информацию о продукте и убедить в преимуществах покупки.

Давайте определимся с тем, что мы понимает под рыночной нишей и в чем ее отличия от сегмента рынка.

Так как эти два определения часто путают, рассмотрим их более детально.

Сегмент по своей сути представляет собой категорию потребителей со схожими потребностями, привычками и предпочтениями, которые похожим образом воспринимают информацию о товаре и руководствуются теми же принципами и критериями при выборе товара и принятия решения о покупке.

Рыночная ниша — это вакуум, который позволяет новой или действующей компании занять свое уникальное положение, используя специфические характеристики своего товара.

Так как состояние рынка динамично, существование ниши может быть ограничено по времени, как в связи с изменением предпочтений аудитории, так и по причине появления новых игроков, которые смогут составить конкуренцию.

Один сегмент может включать несколько ниш, поэтому по товарообороту он, как правило, больше , чем ниша.

Первым шагом в поиске рыночной ниши предприятия является определение его конкурентных способностей.

Другими словами, необходимо понять, в чем компания сильна, проанализировать кому это нужно и реализовывать конкурентные преимущества для более качественного удовлетворения нужд потребителей.

Алгоритм определения рыночной ниши выглядит следующим образом:

1) Определение конкурентных преимуществ как на текущий момент, так и перспективе.
2) Детализированный анализ состояния внешних факторов и прогноз их изменения в будущем, учитывая возможное изменение технологий, риск появление новых игроков.
3) Оценка влияния этих факторов, а также действий, которые необходимо будет предпринять. Ответ на вопрос, насколько это усилит или ослабит компанию и как повлияет на финансовый прогноз.
4) Оценка финансовых перспектив в контексте обеспечения положительного результата при прогнозируемой емкости рынка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *