Главная / Планирование Маркетинга / Как провести прогноз объема продаж

Как провести прогноз объема продаж

Разновидность методик, по которым производится прогноз объемов продаж, достаточно велика и характеризуется множеством особенностей.

Прогноз объемов продаж, в первую очередь, производится для того, чтобы предприятие имело возможность планировать финансовый результат и формировать бюджет для дальнейшего продвижения продукта на рынке, учитывая предыдущий опыт и сезонность бизнеса.

Первым шагом в проведении прогноза продаж является оценка динамики внешних факторов. Если ожидается рост объема рынка и благосостояния граждан, при прочих равных факторах можно прогнозировать, что объемы продаж также будут расти.

Соответственно, необходимо провести всесторонний анализ внешних факторов и оценить влияние каждого из них. В конечном счете у нас получится показатель, который будет означать на сколько процентов упадут или увеличатся продажи, основываясь на влиянии внешних факторов.

Далее точно также необходимо оценить внутренние факторы, которые относятся только к одной компании.

Тут также итогом анализа послужит прогнозная цифра изменения продаж. Сложив эти цифры воедино, можно получить итоговый результат, который будет отображен в плановых документах.

Детализированный анализ внутренних и внешних факторов можно провести, а также составить всесторонний маркетинговый план с помощью пошагового онлайн проводника PlanMarketing Pro.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *