Главная / Вывод Продукта / Примеры акций для продвижения товаров

Примеры акций для продвижения товаров

Акции – это один из важнейших маркетинговых инструментов, который применяют для достижения различных целей.

— Избавление от неликвидного товара.
— Стимулирование продаж нового бренда.
— Увеличение потока клиентов.
— Увеличение объема продаж определенной товарной категории и так далее.

В зависимости от целей, все акции можно поделить на глобальные и локальные.

Глобальные проводятся с целью привлечения новых или удержания старых клиентов. Примером такой акции может выступать участие в национальном розыгрыше.

Суть: при покупке на определенную сумму выдается купон или предоставляется возможность отправить смс для участия в розыгрыше. Стоимость покупки должна быть выше вашего среднего чека для того, чтобы стимулировать аудиторию покупать больше товаров указанного вида.

Перед проведением акции необходимо сделать срез финансовых показателей, таких как: объем продаж, средний чек, уровень конверсии.

Обязательно просчитать бюджет проводимой акции и определить уровень точки безубыточности, достижение которой позволит покрыть затраты на ее проведение.

После окончания акции необходимо оценить ее эффективность.

— Сколько клиентов воспользовалось акцией?
— Удалось ли увеличить средний чек?
— Возросла ли конверсия магазина?

Следует проанализировать изменение объема продаж.

Далее делаем вывод, отвечая на вопросы: «Как в итоге сработала акция?», «Достигнуты ли поставленные цели?».

Локальные – это акции, проводимые в какой-либо товарной группе или на локальном рынке. В зависимости от целей, они могут проводиться по следующим причинам.

— В случае распродажи неликвидного товара.

Так, можно выдавать товар в подарок при покупке на определенную сумму. Пороговое значение чека определяется, исходя из наценки товара. Она должна покрывать закупочную стоимость неликвидного продукта.

— «Шок-распродажа» – уценка ниже закупочной стоимости.

— Для увеличения продаж определенной категории или привлечения новых клиентов.

При покупке напольного покрытия (ламината или линолеума) можно предоставлять купон на скидку в 15 % на ковровые покрытия. Основными целями данной акции являются стимулирование клиента на новую покупку в вашем магазине, а также развитие неходовой товарной группы.

При покупке напольной плитки от 3 кв. м можно предоставлять скидку в 15 % на дальнейшую покупку теплого пола.

— Создание лояльности к клиенту. К примеру, при приобретении крупногабаритного товара (пеноблока, гипсокартона и т. д.) на определенную сумму можно предоставить место под его хранение сроком на 3 месяца. Самым популярным средством для увеличения лояльности клиента является бесплатная доставка товара по городу. А еще и услуги грузчиков будут пользоваться большой популярностью.

Распространенной услугой на современном рынке строительных материалов является продажа б/у продукции. У клиентов принимается за деньги бывший в использовании материал. Также дается возможность приобрести товар по низкой цене.

Какую бы акцию вы ни выбрали, необходимо помнить, что она должна быть направлена на клиента, который приносит вам доход.

Планировать маркетинговые коммуникации и разработать документацию для проведения маркетинговых акций можно с помощью нашего пошагового проводника PlanMarketing Pro.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *